Datum:
Trajanje:
Kome je namenjen:
Mesto:
Pratite nas:
U toku ove radionice bavićemo se temama kao što su:
- ZAŠTO KUPOVATI/PRODAVATI KOMPANIJU? KADA I KAKO ODABRATI?
- PROCENA VREDNOSTI PREDUZEĆA
- FAZE PROCESA KUPOVINE/PRODAJE PREDUZEĆA
- DUE DILLIGENCE, STICANJE BITNE IMOVINE (ASSET DEAL) I MANEGMENT BUY OUT
- KUPOVINA IZ STEČAJA I POST AKVIZICIJSKO RAZDOBLJE
- POSLEDICE KUPOVINE I PRODAJE KOMPANIJA I IMOVINE
Cilj radionice je sagledati aktuelni trenutak u poslovnom okruženju, prodiskutovati razlike između organskog rasta i rasta kroz akviziciju drugog preduzeća kao i definisati moguće razloge za akviziciju. Radionica će govoriti i o tome kako identifikovati sektor/preduzeće koje je interesantno za preuzimanje i kako pokrenuti postupak pripreme za akviziciju. Prepoznaćemo ključne razloge za akviziciju i predložiti korake koje treba preduzeti u pripremi za akviziciju.
Teme koje se obrađuju:
Promene koje nam se događaju
Očekivanja vlasnika od biznis transfera
Rast kroz akvizicije
Izlazak iz poslovanja ili delatnosti kroz prodaju
Kako i kada se odlučiti na akviziciju
Kako odabrati ciljno preduzeće (target)
Strateški vs. finansijski investitori: različiti motivi investiranja, ročnost investiranja, modeli upravljanja nakon transakcije, različita očekivanja od vlasnika nakon investicije, itd.
Cilj radionice je upoznati se sa najzastupljenijim metodama vrednovanja preduzeća i upoznavanje sa osnovama modela vrednovanja preduzeća. Radionica će govoriti o praktičnim iskustvima koja su kupci i vlasnici preduzeća imali tokom procene vrednosti njihovih preduzeća i značajnih aspekata same procene. Takođe, tokom radionice biće istaknuti ključni faktori koji utiču na vrednost preduzeća.
Teme koje se obrađuju:
Tržišni metod procene vrednosti preduzeća Prinosni metod procene vrednosti preduzeća Ostale metode za procenu vrednosti preduzeća Vrednost sa strane kupca Vrednost sa strane prodavca Pregovori između kupca i vlasnika preduzeća oko vrednosti preduzeća
Cilj radionice je upoznavanje sa osnovnim fazama akvizicijskog procesa od same pripreme za proces kupovine odnosno prodaje preduzeća do isplate transakcione cene. Koje su sve vrste cena sa kojima se barata u toku procesa i gde će se vaga zaustaviti i zašto.
Teme koje se obrađuju:
Osnovni koraci transakcionog procesa (pozicija kupca i pozicija prodavca) Analiza tržišta i potencijalnih targeta tj. priprema targeta za prodaju Inicijalna analiza targeta i predlog osnovih uslova transakcije (tzv. Term Sheet) Due Diligence (tj. dubinska analiza) i uticaj nalaza DD-a na inicijalne uslove transakcije Izrada transakcione dokumentacije, ispunjenje uslova i zatvaranje (tzv. closing)
Cilj radionice je upoznati se sa najvažnijim koracima i procedurama koje je potrebno sprovesti u toku odlučivanja da li postoji potreba za sprovođenje dubinske finansijske i pravne analize preduzeća. Takođe, učesnici će se upoznati sa najčešćim zamkama i problemima sa kojima se kupci preduzeća susreću u procesu donošenja odluke da li kupiti ili ne, te kako nalazi DD-a mogu da utiču na konačnu strukturu transakcije.
Teme koje se obrađuju:
Opšte napomene o kupoprodajnom procesu Šta je Due Diligence i vrste DD-a? Planiranje i sprovođenje DD-a Ključne informacije koje kupac želi da stekne Uticaj nalaza DD-a na cenu i uslove transakcije Proces kratke finansijske analize preduzeća – quick due diligence
Cilj radionice je upoznati se sa alternativnim načinima sticanja ciljnog poslovanja (target-a), pre svega kroz postupak kupovine kroz stečaj, ali i izvršni postupak, kao i upoznavanje učesnika sa koracima koji slede nakon akvizicije koji su jedan od preduslova da bi akvizicija mogla da bude uspešna.
Teme koje se obrađuju:
Alternative klasičnoj akviziciji -kupovina preduzeća kroz stečaj Prilike i načini koji nisu prvi izbor Doba kada konsultanti odu Integracija nakon akvizicije Poslovna integracija
Cilj sesije jeste sagledati kako poreske posledice ukupne transkacije tako i kro kroz primer prodaje doživeti transformaciju vlasničkih u menadžerske pozicije. Ova sumarna sesija odgovara na sva pitanja koja se javljaju u toku ukupnog rada.
Teme koje se obrađuju:
Poreski aspekt transakcije: poreski okvir, poresko planiranje transakcije Poreski aspekt transakcije: poresko planiranje transakcije od strane kupca i prodavca, uobičajeni poreski izazovi i njihovo prevazilaženje Šta nakon dogovora Pitanje uloge prodavca/vlasnika nakon akvizicije
