Datum:
26. - 27.09.2023
Trajanje:
Od 12 h do 17 h
Kome je namijenjen:
Mjesto:
Kotizacija:
Pratite nas:
Tijekom ovog programa namijenjenog vlasnicima bavit ćemo se temama:
- ZAŠTO KUPOVATI/PRODAVATI KOMPANIJU? KADA I KAKO ODABRATI?
- PROCJENA VRIJEDNOSTI PODUZEĆA
- FAZE PROCESA KUPNJE/PRODAJE PODUZEĆA
- DUE DILIGENCE, STJECANJE BITNE IMOVINE (ASSET DEAL) I MANAGEMENT BUY-OUT
- POSLJEDICE KUPNJE I PRODAJE KOMPANIJA I IMOVINE I POST-AKVIZICIJSKO DOBA
Adizes SEE u suradnji s kompanijom TPA i Four Legal realizuje novi ciklus edukacija za vlasnike, suvlasnike, izvršne i generalne direktore koji će im pomoći da budu ravnopravni učesnici u složenim transakcijama kupoprodaje kompanija. Cilj ovih edukacija je da kroz otvorene razgovore sa ekspretima i vlasnicima, koji su kroz ovakve procese prošli, se demistifikuje situacija prodaje i kupovine i da se pripreme za proces M&A.
Cilj radionice je sagledati aktualni trenutak u poslovnom okruženju, raspraviti razlike između organskog rasta i rasta kroz akviziciju drugog poduzeća, kao i definirati moguće razloge za akviziciju. Radionica će govoriti i o tome kako identificirati sektor/poduzeće koje je interesantno za preuzimanje te kako pokrenuti postupak pripreme za akviziciju. Prepoznat ćemo ključne razloge za akviziciju i predložiti korake koje treba poduzeti u pripremi za akviziciju.
Upoznat ćemo osnovne faze akvizicijskog procesa od same pripreme za proces kupovine odnosno prodaje preduzeća do isplate transakcione cene. Koje su sve vrste cena sa kojima se barata u toku procesa i gde će se vaga zaustaviti i zašto.
Teme koje se obrađuju:
Očekivanja vlasnika od prijenosa poslovanja
Rast kroz akvizicije
Izlazak iz poslovanja ili djelatnosti kroz prodaju
Strateški vs. financijski investitori: različiti motivi ulaganja, ročnost ulaganja, modeli upravljanja nakon transakcije, različita očekivanja od vlasnika nakon ulaganja itd.
Osnovni koraci transakcijskog procesa (pozicija kupca i pozicija prodavatelja)
Analiza tržišta i potencijalnih targeta tj. priprema targeta za prodaju
Inicijalna analiza targeta i prijedlog osnovnih uvjeta transakcije (tzv. Term Sheet)
Due Diligence (tj. dubinska analiza) i utjecaj nalaza DD-a na osnovne uvjete transakcije
Izrada transakcijske dokumentacije, ispunjenje uvjeta i zatvaranje (tzv. closing)
Cilj radionice je upoznati se s najzastupljenijim metodama vrednovanja poduzeća i upoznavanje s osnovama modela vrednovanja poduzeća. Radionica će govoriti o praktičnim iskustvima koja su kupci i vlasnici poduzeća imali tijekom procjene vrijednosti njihovih poduzeća i značajnih aspekata same procjene. Također, tijekom radionice bit će istaknuti ključni čimbenici koji utječu na vrijednost poduzeća.
Teme koje se obrađuju:
Tržišna metoda procjene vrijednosti poduzeća Prihodovna metoda procjene vrijednosti poduzeća Ostale metode za procjenu vrijednosti poduzeća Vrijednost od strane kupca Vrijednost od strane prodavatelja Pregovori između kupca i vlasnika poduzeća oko vrijednosti poduzeća
Cilj radionice je upoznati se s najčešćim zamkama i problemima s kojima se kupci poduzeća susreću u procesu donošenja odluke kupiti ili ne, te kako nalazi DD-a mogu utjecati na konačnu strukturu transakcije.
Ključni dio ove sesije bit će prezentacija iskustva i davanje preporuka u vezi s poreznim aspektima.
Tijekom radionice sudionici će sagledati kakve su porezne posljedice ukupne transakcije.
Teme koje se obrađuju:
Što je Due Diligence i vrste DD-a? Planiranje i provedba DD-a Ključne informacije koje kupac želi steći Utjecaj nalaza DD-a na cijenu i uvjete transakcije Proces kratke financijske analize poduzeća – quick due diligence Porezni aspekt transakcije: porezni okvir, porezno planiranje transakcije Porezni aspekt transakcije: porezno planiranje transakcije od strane kupca i prodavatelja, uobičajeni porezni izazovi i njihovo savladavanje
Cilj radionice je upoznati se s alternativnim načinima stjecanja ciljnog poslovanja (targeta), kao i alternativnim načinima prodaje. Ključni dio sesije je upoznavanje sudionika s koracima koji slijede nakon akvizicije koji su jedan od preduvjeta da bi akvizicija mogla biti uspješna.
Teme koje se obrađuju:
Asset deal (kupovina/prodaja ključne imovine) Management buy-out Integracija nakon akvizicije Poslovna integracija Doba kada konzultanti odu Što nakon dogovora Pitanje uloge prodavatelja/vlasnika nakon akvizicije
HR 
SR