Preloader Close
UPIT
hr HR
hr HR sr_RS SR

Razvoj kapaciteta timova

Excellent Salesman Program – moderan i kompleksan pristup obuci prodavača

Program predstavlja moderan i kompleksan pristup obuci prodavača. Obuka se odvija kroz četiri zaokružene cjeline/modula, koje jedna za drugom donose sve složenije i moćnije alate pred prodavače.​

Program se sastoji od teorijskog i praktičnog rada, a između modula postoji i mogućnost kontaktiranja konzultanta radi što uspješnijeg realiziranja zadataka koji će se provoditi u praksi između modula.​

Glavni cilj programa

Unapređenje znanja i vještina zaposlenika u prodaji, kao i nadilaženje uobičajenog načina prodaje prezentiranjem, odnosno nasuprot tome kreiranje novog načina prodaje koji bi klijenti prepoznavali više kao savjetovanje ili konzalting.​

Podizanje kompetencija prodavača kako u stručnom tako i u komunikacijskom smislu, što je praćeno povećanjem njihovog kredibiliteta u očima klijenata, a zatim i poboljšanjem prodajnih rezultata.

Awesome Image
Vodič kroz Adizes metod

Primena metodologije

Preuzmite (1.5 mb)

Područje rada

Program sadrži predložene teme čijim obrađivanjem bi se osiguralo postizanje navedenog cilja. Moduli se provode u nizu, a profesionalna preporuka je da to bude u razdoblju od maksimalno pet, šest mjeseci jer se na taj način postiže kontinuirano i dubinsko usvajanje specifičnih alata i tehnika prodaje.

Ovaj pristup daje izuzetno dobre rezultate, posebno ako je trenutna razina znanja prodavača na približno istoj razini pa je potpuno jasno kakva su unapređenja potrebna.

Način odabira teme

S ciljem što uspješnijeg povećanja kapaciteta sudionika programa, na samom početku se radi ulazno testiranje kako bi se procijenila razina njihovog trenutnog znanja na temelju čega se sastavlja konkretni program obuke. Program Excellent Salesman je osmišljen tako da se kroz skup precizno odabranih tema radi na usavršavanju prodajnih vještina kod sudionika i eliminiranju slabih točaka koje su ciljane ulaznim testiranjem.

Način testiranja

S namjerom da se adekvatno procijeni razina trenutnog znanja i precizno odaberu teme koje će razviti prodajne performanse sudionika, provodi se online testiranje. Sudionici putem e-maila dobiju poveznicu preko koje se izravno prijavljuju na platformu radi popunjavanja testa. Rezultati ovog testa služe za dijagnosticiranje slabih točaka i identificiranje pojedinačnih problema kod svakog od sudionika. Nakon toga, u skladu s rezultatima kreira se finalni Program Excellent Salesman koji je pripremljen u odnosu na konkretne potrebe klijenta i koji je ciljano vođen kako bi dao najbolje rezultate.

Popijmo kavu i bolje se upoznajmo.

Popunite obrazac, naš će vas tim kontaktirati za sve dodatne informacije.

    Česta pitanja

    • 01. Čime se Adizes bavi?
      Adizes SEE osnovan je 1994. u Novom Sadu i uspješno pruža usluge razvoja kompanija i zaposlenika. Od početka radimo i kao dio mreže Adizes Institute iz Santa Barbare, SAD, tako da se dio naših aktivnosti provodi po licenciranoj Adizes metodologiji. Adizes SEE bavi se: reorganizacijom kompanija utemeljenom na Adizes metodologiji, projektima unapređenja poslovanja i razvojem kapaciteta menadžera i zaposlenika kroz ciljano osmišljene programe i timski rad. Mi smo i pioniri edukativnih i konzultantskih usluga namijenjenih obiteljskim poduzećima naše regije sa svim njihovim specifičnostima u procesu prijenosa poslovanja.
    • 02. Gdje se nalazite?
      Teritorijalno smo organizirani u tri podružnice – Srbija, Hrvatska te Bosna i Hercegovina, s uredima u Beogradu, Zagrebu i Sarajevu, kao i sjedištem u Novom Sadu, a aktivno smo prisutni u svim zemljama jugoistočne Europe.
    • 03. Što je Adizes metodologija?
      U svojoj jednostavnosti i praktičnosti, primjenjivana od strane Adizes SEE već desetljećima, Adizes metodologija pruža dokazan i sustavan okvir za održivi razvoj organizacija u neprestano promjenjivom okruženju. Prihvaćajući neminovnost promjena te uvažavajući činjenicu da one mogu dovesti do internih konflikata, Adizes osigurava liderima alate pomoću kojih se mogu fokusirati na ključne promjene i aktiviranje svih potencijala organizacije. Prakticirajući metodologiju na način koji je razumljiv baš svim menadžerima i zaposlenicima u organizaciji, pomažemo u savladavanju otpora neminovnim promjenama te doprinosimo kolektivnom radu i individualnoj odgovornosti.
    • 04. Koje su industrije pogodne za Adizes metodologiju?
      Adizes metodologija može se primijeniti na bilo koju industriju ili branšu, kao i poduzeća i organizacije bilo koje veličine.

    Svakodnevno prisutni u 5 zemalja regije

    Poslujemo od 1994. godine, a pomogli smo više od 600 organizacija kako u zemljama bivše Jugoslavije, tako i u drugim zemljama širom svijeta.

    Zajedno možemo postići mnogo toga

    Kontaktirajte nas
    Naš će vam tim pomoći da unaprijedite poslovanje vaše kompanije ili obiteljskog poduzeća.