{"id":8557,"date":"2025-09-11T09:56:47","date_gmt":"2025-09-11T07:56:47","guid":{"rendered":"https:\/\/adizes.eu\/?p=8557"},"modified":"2025-09-11T12:10:12","modified_gmt":"2025-09-11T10:10:12","slug":"koliko-baba-ima-u-tvojoj-firmi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/koliko-baba-ima-u-tvojoj-firmi\/","title":{"rendered":"Koliko \u201ebaba\u201c ima u tvojoj firmi?"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Da li ste ponekad gledali na pijaci babe, dede kako rade? Da li ste videli vredne ljude koji i prodaju i uslu\u017euju, i napla\u0107uju, i proizvode, i transportuju, i ko zna \u0161ta jo\u0161? Da li ste razmi\u0161ljali da su oni firma u malom, da oni zapravo upravljaju svojim bilansom uspeha, bilansom stanja, bilansom toka gotovine? Naravno oni verovatno nemaju pojma da se to tako zove. Ipak oni znaju koliko su zaradili danas, kolika im je razlika u ceni, koliko imaju zaliha, kome su i koliko du\u017eni, koliko para nose u d\u017eepu ku\u0107i? A \u0161ta je to nego bilans uspeha, stanja i toka gotovine.<\/p>

\u0160ta se neretko de\u0161ava u kompanijama, ko uobi\u010dajeno mo\u017ee da odgovori na ova pitanja? Za celokupno poslovanje, ili za delove firme, ili biznise? To zavisi od \u017eivotnog ciklusa. Dok je firma u rastu \u010desto je vlasnik i finansijski direktor i tako je jedino i mogu\u0107e. Ali to ne zna\u010di da se ba\u0161 u bilanse i gleda ve\u0107 \u2013 ako bude prodaje bi\u0107e i para. Gledaju se prihodi a \u017eeli se tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e. Tek od trenutka kada se stvarno postoji finansijski opismeni, a to nije pre Adolescencije ovi rezultati postaju razumljivi ali na\u017ealost naj\u010de\u0161\u0107e za tu osobu, eventualno za celu firmu a po pravilu samo na kraju godine.<\/p>

Ali \u201ebaba\u201c to razume stalno, \u017eivi sa tim, upravlja svojim rezultatima, svojim profitom. Da li to rade i na\u0161i zaposleni? Kako da imamo veliku firmu sa puno ljudi koji razumeju i uti\u010du na rezultate, firmu sa puno \u201ebaba\u201c koje rade zajedno i doprinose pozitivnom rezultatu ili profitu. Ali hajdemo redom\u2026<\/p>

Kada organizacija nastane osniva\u010d radi sve, on je i direktor i sprema\u010dica, mada ovo poslednje ne stavlja na vizit kartu. \u010cak i ako se ne\u0161to radi izvan organizacije on sve objedinjuje. Kako organizacije rastu tako se jedna po jedna funkcija delegira i to je kao da osniva\u010d na po\u010detku ima puno kapa koje predstavljaju razli\u010dite funkcije i polako skida jednu po jednu i dodeljuje ih drugim \u010dlanovima tima. Naravno da je to funkcionalna podela, \u0161to je normalno za tu fazu u razvoju kompanije.<\/p>

Istinita pri\u010da iz Danske. Zamislite osniva\u010da koji je i pronalaza\u010d i kreira neke male ure\u0111aje. Kada ne\u0161to zamisli u Italiji mu naprave dizajn. I naravno dostave ra\u010dun za to. Kinezi mu proizvedu i naravno dostave ra\u010dun po jedinici proizvoda. Nemci mu transportuju i dostave ra\u010dun za prevoz. Na\u0161ao je neke veb sajtove u Evropskoj uniji i SAD koji mu prodaju proizvode i naravno uzimaju procenat od toga. Ra\u010dunovodstvo i pravne savete pla\u0107a pau\u0161alno u Danskoj. Ali ko odgovara za profit u ovom slu\u010daju? Samo osniva\u010d. Svi ostali odgovaraju za elemente ukupnog rezultata, neko za prihode, neko za rashode, ali osoba koja objedinjava je samo jedna \u2013 osniva\u010d. I kako smo ve\u0107 rekli polako osniva\u010d deli \u201ekape\u201c, uvla\u010di funkcije u firmu jer ra\u010duna da mu se to vi\u0161e isplati. I na kraju organizacija radi sve ove stvari, i kreira, i proizvodi, i prevozi, i prodaje\u2026 I \u0161ta se desi, izgube se sve cene koje su ranije bile jasne i preko kojih smo jasno videli da li se neka operacija sprovodi efikasno ili ne. I ko i dalje ostaje odgovoran? Osniva\u010d ili mo\u017eda direktor, kako god ga zvali ali svakako samo onaj na vrhu. I to tako ide\u2026 a firme rastu. Radio sam organizacionu strukturu firme od 27000 ljudi gde je samo jedan odgovoran za profit a ostali za elemente ukupnog rezultata. \u0160ta mislite da li se ovi ostali puno nerviraju? Oni ne, ali onaj na vrhu bogami da.<\/p>

I to se na \u017ealost do\u017eivljava kao normalno ma koliko bilo ekstremno. I \u0161ta sada\u2026, \u0161ta bi bio pravi put? Organizacija mora da od perioda Go-go krene da defini\u0161e svoju odgovornu decu, profitne centre koji predstavljaju za\u010detke biznisa. To se radi kroz reorganizaciju na jedinice tako da po\u010dinjemo da imamo neke ljude koji mogu da odgovore na pitanje \u2013 kako ide posao? Ako na to pitanje mo\u017ee da odgovori samo osoba na vrhu mi nemamo profitne centre ve\u0107 \u010distu funkcionalnu strukturu. Ali za\u0161to nam to treba\u2026? Ima vi\u0161e razloga ali jedan su\u0161tinski je da se razbaca rizik i da se na taj na\u010din kreiraju delovi organizacije koji su u razli\u010ditim fazama u \u017eivotnom ciklusu. Tako omogu\u0107avamo razli\u010ditim delovima da se samostalno razvijaju i da ako do\u0111e do problema ne\u0161to i ugasimo, mo\u017eda prodamo ali i da ne\u0161to novo osnujemo. Tako \u0107e organizacija ostati da \u017eivi oko Top-forme, otvaraju\u0107i ili zatvaraju\u0107i delove organizacije. Analogija je potpuno ista kao kod porodice, neka deca \u0107e imati svoju decu a neka ne\u0107e. Neko \u0107e se veoma razviti i imati puno potomaka koji \u0107e imati svoje potomke a neki \u0107e umreti. Na taj na\u010din porodica stalno ostaje \u017eiva, ne pojedinac nego porodica, i menja se kako se i tr\u017ei\u0161te i okru\u017eenje menja.<\/p>

To je jedan od razloga ali ima ih jo\u0161. Ako imamo celinu koja je tako organizovana da veliki broj zaposlenih mo\u017ee da ka\u017ee kako ide posao za delove biznisa, tada imamo puno veoma odgovornih, anga\u017eovanih i posve\u0107enih ljudi. I naravno veliku verovatno\u0107u da se na rezultate uti\u010de, da imate dobar profit, da imate puno \u201ebaba\u201c. Jo\u0161 jedan primer, firma sa 500 prodavnica podeljenih u 10 regiona. Interni transport radi za sve njih i prevozi u sve regione ali im je \u201ete\u0161ko\u201c da izra\u010dunaju cenu ko\u0161tanja. Obja\u0161njenje je veoma interesantno \u2013 ponekad voze za dva regiona. Naravno da je to izgovor ali veoma \u010desto firme i rade po principu \u2013 ako ne mo\u017ee idealno onda ne\u0107emo ni po\u010dinjati. Naravno da ne mo\u017ee idealno pa tako uvek imamo dobar izgovor. U ovom slu\u010daju je tro\u0161ak mese\u010dni za transport bio oko 200.000 EUR. I ko \u0107e platiti za prevoz ako ne regioni za koje se vozi? Iz profita na kraju vlasnik. A da li on mo\u017ee da kontroli\u0161e tro\u0161kove transporta? Naravno da ne jer bi onda on bio \u0161ef transporta a ne direktor. Rekao sam im hajde da dodelimo tro\u0161ak transporta \u201eodokativno\u201c 20.000 svakom regionu mada znamo da to nije potpuno ta\u010dno. Razumem da su regioni razli\u010dito udaljeni, i primaju razli\u010dite koli\u010dine robe ali hajde da probamo. Ako dodelimo ovaj tro\u0161ak svakom regionu \u2013 ko \u0107e da se\u00a0 buni? Regioni, naravno ako su organizovani kao profitni centri. Ako su samo prodaja to ih i ne zanima. Ali odmah \u0107e znati da postoje i drugi prevoznici i da bi to moglo i bolje i jeftinije. \u0160ta se doga\u0111a \u2013 ljudi po\u010dinju da se pona\u0161aju kao \u201ebabe\u201c. Brinu se za rezultat. Sni\u017eavaju tro\u0161kove, pove\u0107avaju profit. Veoma jednostavna logika je na snazi, ako ja moram da platim onda \u0107e biti manje ako neko drugi pla\u0107a naravno da \u0107e da bude vi\u0161e. \u0160to je firma ve\u0107a glavna igra postaje \u2013 potro\u0161i ali da plati neko drugi. Doslednom primenom ove logike u kompaniji vam garantujem smanjenje tro\u0161kova od 10% samo kroz prosejavanje gluposti i pove\u0107anjem brige.<\/p>

Naravno da se ova ra\u0161\u010di\u0161\u0107avanja ne mogu raditi u svakom delu firme odmah, ali tamo gde su tro\u0161kovi veliki skoro sigurno. A zatim postepeno i u druge delove kompanije. To se u Adi\u017eesovom metodu naziva \u2013 sistem odgovornosti, mora za svaki dinar, dolar, evro koji ulazi ili izlazi iz kompanije postojati odgovorna osoba koja zna \u0161ta se de\u0161ava. I koja planira i koja prati i koja menja. Sve to na neki na\u010din rade junaci sa po\u010detka ove pri\u010de. \u017delim Vam \u0161to vi\u0161e \u201ebaba\u201c koji razumeju poslovanje, tada \u0107e Vam biti mnogo bolje.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Da li ste ponekad gledali na pijaci babe, dede kako rade? Da li ste videli vredne ljude koji i prodaju i uslu\u017euju, i napla\u0107uju, i proizvode, i transportuju, i ko zna \u0161ta jo\u0161? Da li ste razmi\u0161ljali da su oni firma u malom, da oni zapravo upravljaju svojim bilansom uspeha, bilansom stanja, bilansom toka gotovine? [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":13,"featured_media":8558,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-8557","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-korisne-stvari"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8557","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8557"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8557\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8563,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8557\/revisions\/8563"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8558"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8557"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8557"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8557"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}