{"id":6946,"date":"2021-02-01T19:35:00","date_gmt":"2021-02-01T18:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adizes.eu\/?p=6946"},"modified":"2023-04-28T19:41:18","modified_gmt":"2023-04-28T17:41:18","slug":"rast-kosta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/rast-kosta\/","title":{"rendered":"Rast ko\u0161ta"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

U prvoj fazi kada pokrenu kompanije osniva\u010di poduzetnici su posebno usredoto\u010deni na rast i na to tako treba biti. U ranim fazama rast je pokazatelj da dobro zadovoljavamo potrebe svojih klijenata te zbog toga i broj klijenata raste. Ono \u010dega \u010desto nismo svjesni jest da rast ko\u0161ta te da se taj rast treba na neki na\u010din financirati. U po\u010detku to mo\u017ee biti od strane dobavlja\u010da i klijenata, ali s vremenom i pove\u0107anjem kompleksnosti poslovanja poduze\u0107e usporava i to nije dovoljno, a kada se pojave konkurenti koji nude financiranje klijentima i avansno pla\u0107anje dobavlja\u010dima, situacija postaje kapitalno zahtjevnija. Potrebno je sve vi\u0161e kapitala vlasnika i kreditiranja banaka ako se \u017eeli zadr\u017eati visoka stopa rasta i tu se vidi tko je pravi poduzetnik, a tko samo oportunist koji je kratkoro\u010dno iskoristio situaciju.<\/p>

Jim Collins u svojoj prvoj knjizi \u201eStvoreno da traje\u201c ka\u017ee da postoje dvije vrste poduzetnika - oni koji grade poduze\u0107a da traju i ovi drugi oportunisti. Ovi koji grade poduze\u0107e da traje stvaraju jake temelje i stalno ih pro\u0161iruju i u\u010dvr\u0161\u0107uju, a ovi drugi grade bez temelja idu dok izdr\u017ee. Zato samo 0,1 % ili 1 promil do\u0111e u fazu velikog poduze\u0107a, a ostali propadnu jer temelji to ne mogu izdr\u017eati. U po\u010detku, ako \u017eelimo stvoriti prednost kapital ne bismo trebalo izvla\u010diti iz poduze\u0107a, tj. trebalo bi u poduze\u0107u ostavljati 100 % zara\u0111enog novca kako bismo ga sna\u017eno kapitalizirali i brzo razvili. Kasnije kada poduze\u0107e postane visoko profitabilno smatra se \u201epristojnim\u201c izvla\u010diti 20-40 % zara\u0111ene dobiti, a ostalo i dalje treba ulagati u rast i razvoj poduze\u0107a.<\/p>

Kao \u0161to poduze\u0107a imaju \u017eivotne cikluse, tako i poslovanje ima cikluse razvoja i toga treba biti svjestan i prilago\u0111avati se na\u010dinu poslovanja. Svako poslovanje do\u0111e do faze kada se konsolidira i kada raste koliko raste tr\u017eite, \u0161to zna\u010di jednoznamenkasto. Do tog trenutka poduze\u0107e se mora dobro kapitalizirati kako bi moglo sudjelovati u konsolidaciji poslovanja, jer u tom trenutku nema vi\u0161e mjesta za slabe, budu\u0107i da vjetar vi\u0161e ne pu\u0161e i purani vi\u0161e ne lete, a nema ni plime da di\u017ee i male i velike brodove. U tom trenutku kao i u svakoj krizi vidi se tko pliva bez ga\u0107a, tj. bez kapitala. Tu na vidjelo izlazi da je ve\u0107ina poduzetnika izvla\u010dila previ\u0161e novaca iz poduze\u0107a te da su poduze\u0107a nisko kapitalizirana. U Republici Hrvatskoj prosje\u010dna kapitaliziranost je mala i poduze\u0107a su generalno nisko kapitalizirana (manje od 30 % u prosjeku), a vjerujem da je tako, ako ne i gore, i na podru\u010dju cijele biv\u0161e Jugoslavije. Smatra se da bi se kapitaliziranost poduze\u0107a trebala kretati izme\u0111u 40-60 %, tj. udio kapitala vlasnika trebao bi biti izme\u0111u 40 i 60 % u aktivi poduze\u0107a. U dobrim vremenima kapital treba i\u0107i prema 40 % jer se tada treba zadu\u017eivati i iskoristiti potencijal rasta poslovanja dok ga ima, a u krizi treba smanjiti izlo\u017eenost kreditima jer oni dodatno pove\u0107avaju rizik koji u vremenu krize treba smanjiti.<\/p>

Ono \u010dega poduzetnici \u010desto nisu svjesni jest da se ova igra zove kapitalizam te da je za igrati veliku igru potreban veliki kapital. Tako\u0111er je bitno istaknuti da smo mi osniva\u010di vlasnici kapitala, a vlasnici poduze\u0107a su svi zaposlenici, jer oni su vlasnici svojih radnih mjesta i to je najvrijednije u njihovim glavama. Danas ve\u0107ina vrijednosti poduze\u0107a le\u017ei u nevidljivim vrijednostima, a manje od 20 % vrijednosti poduze\u0107a je u materijalnim stvarima koje proizlaze iz kapitala. Cijena kapitala na tr\u017ei\u0161tu kapitala je sve manja, a cijena rada na tr\u017ei\u0161tu rada sve ve\u0107a, tako da je jasno gdje je mo\u0107.<\/p>

Najvrijednije \u0161to poduze\u0107e ima su kupci i zaposlenici, a posebno menad\u017ement ako ga poduze\u0107e ima, a da nije samo na papiru. Izuzetno su va\u017eni i brendovi i jedinstvena znanja ili patenti koja su u poduze\u0107u. Najvrjednije svjetske kompanije imaju preko 90 % vrijednosti u tim nevidljivim dijelovima (ljudi, klijenti, platforme, brendovi, patenti...), zato je uloga menad\u017ementa klju\u010dna jer se svim tim vrijednostima treba dobro upravljati.<\/p>

U prvoj fazi razvoja poduze\u0107a potrebno je razviti Market sustav, tj. mre\u017eu kupaca i ponudu vrijednosti koja zadovoljava potrebe kupaca. Posljedica dobro razvijenog Market sustava je visok rast prihoda.<\/p>

U drugoj fazi potrebno je razviti Operativni sustav, tj. dobro upravljanje resursima svih vrsta, prvenstveno ljudskim, a zatim i svim ostalim \u2013 materijalnim, tehnolo\u0161kim, skladi\u0161tima, brendovima. Posljedica dobrog upravljanja resursima je nizak operativni ciklus novca, tj. manja potrebna koli\u010dina kapitala vlasnika kako bi poduze\u0107e moglo uspje\u0161no funkcionirati. Upravo se u tom trenutku doga\u0111aju problemi i poduze\u0107a usporavaju s rastom jer lo\u0161e upravljaju resursima pa im je potrebno vi\u0161e kapitala i vi\u0161e financiranja. Postoji izreka koja ka\u017ee promet je nu\u017enost, profit je dobar, ali nov\u010dani tok je kralj, jer poduze\u0107a ne propadaju ni zbog prometa ni zbog profita, ve\u0107 zbog nedostatka novca, tj. zbog lo\u0161eg upravljanja operativnim ciklusom novca. Operativni ciklus novca preko 180 dana zna\u010di da poduze\u0107e gubi novac te da mu je budu\u0107nost upitna. Operativni ciklus od 180 dana zna\u010di da je poduze\u0107u potreban kapital vlasnika za promet poduze\u0107a od 180 dana. Kada je previ\u0161e kapitala u poduze\u0107u s druge strane to nije isplativo za vlasnike kapitala i tu dolazimo do sljede\u0107e pogre\u0161ke koju rade poduzetnici kada zaboravljaju da su oni ujedno i investitori te da moraju imati razuman povrat na svoj kapital. Previ\u0161e kapitala olak\u0161ava rad, ali zna\u010dajno smanjuje profitabilnost, tj. povrat na ulo\u017eeni kapital. Odgovoran investitor nikada nema cjelokupnu imovinu u jednom projektu, a poduzetnicima se \u010desto doga\u0111a da sve \u0161to imaju ulo\u017ee u svoje poduze\u0107e i onda jo\u0161 time ne upravljaju dobro pa imaju nizak povrat. Prosje\u010dan povrat na imovinu svih poduze\u0107a koja kotiraju na burzi zadnjih 100 godina kre\u0107e se oko 12 %. Tra\u017eeni povrat trebao bi ovisiti o stupnju rizika projekta u koji je ulo\u017eeno. \u0160to je ve\u0107i rizik, povrat bi trebao biti ve\u0107i. Rizik u mnogome ovisi o veli\u010dini i kapitalizaciji poduze\u0107a. Mala i nisko-kapitalizirana poduze\u0107a imaju ogroman rizik i zato na takvim projektima povrat mora biti jako velik da bi se ulaganje isplatilo.<\/p>

U tre\u0107oj fazi rasta i razvoja koja se jo\u0161 naziva i profesionalizacija potrebno je razviti Menad\u017ement sustav, tj. profesionalni upravlja\u010dki sustav koji se sastoji od planiranja, strukture, edukacije menad\u017ementa te sustava mjerenja i nagra\u0111ivanja. Tek nakon zavr\u0161ene tre\u0107e faze se rizik poduze\u0107a zna\u010dajno smanjuje, a profitabilnost i operativni ciklus novca postaju upravljivi, investicija dugoro\u010dno odr\u017eiva, a poduze\u0107e je spremno za daljnji rast i razvoj. To je to\u010dka do koje do\u0111e manje od jednog promila poduze\u0107a, tj. svako tisu\u0107ito poduze\u0107e do\u0111e do faze gdje postoji profesionalni menad\u017ement, a poduze\u0107e i dalje ima sa\u010duvan poduzetni\u010dki duh.\u00a0<\/p>

I to nije kraj. Potrebno je jo\u0161 razviti i vrijednosni sustav kako bi sve to dobilo pravi smisao i tada smo dobili zaokru\u017eenu cjelinu koja ima glavu i rep, koja je dugoro\u010dno odr\u017eiva i dru\u0161tveno odgovorna. Tada se iz plemena pretvaramo u instituciju koja je stvorena da traje i koja ima trajne zajedni\u010dke vrijednosti koje ih \u010dine cjelovitom zajednicom u kojoj vlasnik vi\u0161e nije \u010dimbenik bez kojeg se ne mo\u017ee. To je i trenutak kada se vlasnik mo\u017ee povu\u0107i u mirnije vode sa spoznajom da je napravio velik posao ne samo za sebe i svoju obitelj, ve\u0107 i za sve zaposlenike, ali i za zajednicu u cijelosti te da je ostavio iza sebe sustav koji \u0107e trajati i stvarati vrijednost za sve koji su povezani s njim.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

U prvoj fazi kad pokrenu kompanije osniva\u010di poduzetnici su posebno koncentrirani na rast i to tako treba biti. U ranim fazama rast je pokazatelj da dobro zadovoljavamo potrebe svojih klijenata i zbog toga i broj klijenata raste. Ono \u010dega \u010desto nismo svjesni je da za rast ko\u0161ta i da taj rast treba na neki na\u010din [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":6948,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-6946","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-korisne-stvari"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6946","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6946"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6946\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6953,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6946\/revisions\/6953"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6948"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6946"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6946"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6946"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}