{"id":1202,"date":"2022-08-03T10:29:00","date_gmt":"2022-08-03T10:29:00","guid":{"rendered":"http:\/\/el.commonsupport.com\/newwp\/envolve3\/?p=1202"},"modified":"2022-08-29T21:36:24","modified_gmt":"2022-08-29T19:36:24","slug":"balansiranje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/balansiranje\/","title":{"rendered":"Balansiranje"},"content":{"rendered":"

Da kojim slu\u010dajem nisam tko jesam i da naivnim o\u010dima promatram sa strane osobu koja je bila povodom za ovaj tekst, vjerojatno bih zaklju\u010dio da je to samo jedan od standardno snala\u017eljivih ljudi koji su stjecajem okolnosti bili u pravom trenutku na pravom mjestu, povukli nekoliko dobrih poteza, ulovili svoju priliku i napravili ozbiljan poslovni iskorak. Ipak, stjecajem sretnih okolnosti u ovu pri\u010du sam duboko infiltriran od prije nekoliko godina te me to dovelo u poziciju da prate\u0107i iznutra steknem malo bolji uvid o to koliko je pametnih poteza trebalo da se od male radionice od 2013. godine stigne do poduze\u0107a s 50-ak zaposlenika i prometom od skoro 5 milijuna eura. U velja\u010di 2020. proveo sam dijagnozu ove kompanije, utvrdio rani Go-Go i postao voditelj projekta organizacijske transformacije koji je dogovoren s gospodinom M.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Isti gospodin, ina\u010de in\u017eenjer, nije imao prevelikog menad\u017eerskog iskustva, ve\u0107 je svoj dotada\u0161nji uspjeh zasnivao na vrijednom radu, kvalitetnom odnosu prema zaposlenicima i, kao i svaki samonikli osniva\u010d, nevjerojatnoj intuiciji. Volio bih re\u0107i da sam rade\u0107i s njim ja bio taj koji je gurao pri\u010du naprijed i povla\u010dio klju\u010dne poteze, ali bi to bila velika neistina. Posao mojih kolega i moj posao u svakom trenutku bio je odra\u0111en predano i profesionalno, no moram priznati, u radu s nama, ali i u paralelnim aktivnostima, gospodin M. uvijek je bio korak ispred.<\/p>\n

Poku\u0161at \u0107u u kratkim crtama objasniti slijed klju\u010dnih doga\u0111aja i njegovih poteza u razdoblju tijekom protekle dvije godine kako bih do\u010darao njegovo razumijevanje, prakti\u010dnu primjenu, a zatim i neopisivu lako\u0107u balansiranja podsustavima kompanije.<\/p>\n

Te velja\u010de godine 2020., obojene strepnjom uslijed \u0161irenja koronavirusa u svijetu, u kompaniji nisu ba\u0161 cvjetale ru\u017ee. Naime, njihovi su se proizvodi itekako tra\u017eili, ali su isporuke za pojedine proizvode kasnile vi\u0161e tjedana. To je bitno ugro\u017eavalo odnose s distributerima koji su i ina\u010de iskazivali nezadovoljstvo zbog slabe zarade i nesre\u0111enih odnosa. Neki od kupaca imali su ogromna ka\u0161njenja u pla\u0107anju i situacija je, bez obzira na korektan i tra\u017eeni proizvod, bila nategnuta.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u201eTe velja\u010de godine 2020., obojene strepnjom uslijed \u0161irenja koronavirusa u svijetu, u kompaniji nisu ba\u0161 cvjetale ru\u017ee. Naime, njihovi su se proizvodi itekako tra\u017eili, ali su isporuke za pojedine proizvode kasnile vi\u0161e tjedana.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

\n

Pored svega toga, gospodin M. uspio je s nekolicinom svojih klju\u010dnih ljudi odvojiti vrijeme za rad na Sinergijskoj dijagnozi. Dalje tijekom projekta njegova posve\u0107enost aktivnostima na na\u0161em projektu nije bila upitna, kada i kako smo se dogovorili, tako je i bilo. U vrijeme prvog vala korone iskori\u0161tena je prilika da se nadoknade ka\u0161njenja u isporuci, tr\u017ei\u0161te je u njegovoj industriji pretrpjelo kratak zastoj, \u0161to je uz trosmjenski rad osiguralo hvatanje koraka u isporuci. Tome je pomoglo i to \u0161to je \u201estjecajem okolnosti\u201c na skladi\u0161tu kompanije bilo dovoljno sirovine. Paralelno s time, ve\u0107 zapo\u010deti radovi na podizanju novog pogona bili su u punom jeku. To mi je bilo logi\u010dno, ali i pomalo zabrinjavaju\u0107e jer je projektirani kapacitet tog pogona bio zna\u010dajno ve\u0107i od trenutnih potreba. Ono \u0161to me u tom trenutku zbunilo je dodatni zahtjev gospodina M. da, osim redovnog projekta organizacijske transformacije, zajedno odradimo neke stvari u vezi prodajnih politika i ugovora s distributerima. Pomislio sam \u2013 kako sad i to, ho\u0107e li se mo\u0107i i tome posvetiti, je li prerano da se tro\u0161i energija organizacije na razvoj prodaje kada jedva uspijevaju isporu\u010diti pristigle narud\u017ebe. Uskoro se pokazalo da je to bio pravovremen potez, novi pogon je vrlo brzo proradio, u tom trenutku ve\u0107 smo oja\u010dali prodajni tim i pripremili prodajne politike te nove ugovore za distributere utemeljene na prethodno izra\u0111enoj kategorizaciji. Uhodavanjem novih ljudi te primjenom pripremljenih prodajnih politika i ugovora, u prolje\u0107e 2021. proizvodnja je ponovno uhvatila korak s dinamikom isporuke. U dogovoru s gospodinom M. pokrenuli smo projekt unapre\u0111enja procesa. Pa\u017eljivom analizom i mapiranjem procesa do\u0161lo se do o\u010diglednog prostora za pomak u organizacijskom smislu. Implementacijom suvremenih alata unapre\u0111enja procesa, tre\u0107a smjena i rad nedjeljom vrlo su brzo ukinuti, iako su ranije bili uhodana praksa. Naravno, da ne bude zabune, opseg posla je i dalje rastao.<\/p>\n<\/div>\n

\n
<\/div>\n
\"\"<\/div>\n<\/div>\n

Kontinuirana podr\u0161ka = kontinuirani rast<\/h3>\n
\n

I tako, tijekom pune dvije godine smjenjivala se podr\u0161ka ASEE-a ne samo oko strate\u0161kog plana, strukture, opisa radnih mjesta i drugih organizacijskih stvari, ve\u0107 i u sva \u010detiri klju\u010dna podsustava kroz obuku zaposlenika, unapre\u0111enja procesa, kreiranja ugovora, planiranje prodaje, sustava nagra\u0111ivanja itd.<\/p>\n

Ipak, o tome ne govorim sa \u017eeljom da uveli\u010dam dostignu\u0107a svojih kolega i mene, nego s namjerom da uka\u017eem na ne\u0161to \u0161to je iskonska, dubinska zrelost, okretnost, agilnost i proaktivnost nekih menad\u017eerski neobrazovanih ljudi koji zahvaljuju\u0107i svojoj intuiciju uspijevaju savladati najve\u0107e izazove dana\u0161njeg poslovanja \u2013 korona krizu, pucanje lanca opskrbe, poskupljenje sirovina, nedostatak kvalitetnog kadra\u2026<\/p>\n

Ponavljam, sve navedene i mnoge nenavedene poteze inicirao je mladi osniva\u010d kompanije osobno ne znaju\u0107i ni rije\u010di o ovome o \u010demu \u0107u sada pisati:<\/p>\n

Prema Adizes metodologiji, svaka kompanija na svijetu, bez obzira na broj zaposlenika, industriju, prihode i aktualnu organizacijsku strukturu mo\u017ee se promatrati i procjenjivati kroz razvijenost vlastitih podsustava. Dakle, podsustavi su uvijek isti \u010dime god da se bavite te postoje \u010detiri. U najkra\u0107im crtama, obja\u0161njenje izgleda ovako:<\/p>\n

Prvi podsustav je podsustav Klijenti, odjeli ili radna mjesta, obi\u010dno, prodaja, marketing, korisni\u010dke usluge, PR\u2026 Njihov je zadatak da grade odnose s klijentima, prepoznaju i zadovolje njihove potrebe.
\nDrugi podsustav su Transformacije. Taj podsustav obuhva\u0107a mnoge odjele \u010diji je zadatak da izvr\u0161e proces u cilju zadovoljavanja potreba klijenata - nabava, logistika, proizvodnja, odr\u017eavanje\u2026
\nTre\u0107i podsustav kompanije \u010dine odjeli ili pojedinci koji se na razli\u010dite na\u010dine bave zaposlenicima kompanije. Tu su obi\u010dno poslovi HR administracije, ali i razvoja kadrova, vo\u0111enja karijere i pove\u0107anja zadovoljstva zaposlenika. Dakle, njima su fokus ljudi.
\n\u010cetvrti, posljednji, ali ne i najmanje va\u017ean podsustav jesu Financije. Netko mora brinuti i o kompanijskim novcima, s time \u0161to se briga mo\u017ee voditi uz fokus na teku\u0107e ra\u010dunovodstveno poslovanje i izvje\u0161tavanje, ali i na upravljanje nov\u010danim tokom, investicijama, dugovanjima itd.
\nKompanija je, kao \u0161to znamo, uvijek izlo\u017eena vanjskim i unutarnjim promjenama, a po logici stvari podsustavi nisu u stanju ravnomjerno se prilago\u0111avati, \u0161to \u010desto dovodi do usporavanja, stagnacije pa \u010dak i pada. Ako znamo da je lanac jak koliko i njegova najslabija karika, moramo zaklju\u010diti da je od vitalnog zna\u010daja za svaku kompaniju da \u0161to br\u017ee i vje\u0161tije balansira razvojem svojih podsustava.<\/p>\n

Zanimljivo mi je \u0161to postoje oni koji ovim podsustavima upravljaju intuitivno bez prethodnih znanja, a jo\u0161 zanimljivije je to da mnogi kojima su ova znanja ve\u0107 dugo dostupna ne poduzimaju prave poteze u pravom trenutku, nego jednako izbjegavaju da primijene o\u010digledne i ve\u0107 poznate alate za dobrobit sebe i svojih zaposlenika. O njima ipak neki drugi put.<\/p>\n

Pametnom dosta, razumijevaju\u0107i ovaj tekst i poduzimaju\u0107i pravovremeno adekvatne intervencije u podsustavima mo\u017eete svojoj kompaniji osigurati kontinuirani rast.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Da kojim slu\u010dajem nisam ovaj koji jesam, i da naivnim o\u010dima posmatram sa strane osobu koja je bila povod za ovaj tekst, verovatno bih zaklju\u010dio da je to samo jedan od standardno snala\u017eljivih ljudi koji su sticajem okolnosti bili u pravom trenutku na pravom mestu, povukli nekoliko dobrih poteza, ulovili svoju \u0161ansu i napravili ozbiljan [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":3996,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-1202","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-korisne-stvari"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1202","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1202"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1202\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3999,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1202\/revisions\/3999"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3996"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1202"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1202"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/adizes.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1202"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}